Wilki sprzedaży, to kolejna książkowa propozycja od Patryka Jasińskiego, w której tym razem autor uchyla rąbka tajemnicy działania najlepszych sprzedawców. Metafora wilka nie jest przypadkowa. Patryk skrupulatnie wyjaśnia i komentuje podobieństwa wynikające z funkcjonowania najlepszych (skutecznych sprzedawców) w analogii do zachowań właśnie wilków, wyszczególniając 11 wspólnych cech. W książce jest również porównanie działań i zachowań wilków z wilczkami, którymi żartobliwie nazywa mniej lotnych sprzedawców.

Przyznam szczerze, że dawno się tak dobrze nie bawiłem w trakcie lektury książki biznesowej. Opowieść jest opowiedziana zgodnie z przyjętym przez Patryka założeniem przyświecającym jego firmie. Jak to kiedyś stwierdził i nawet pisał o tym: „chcę, aby moi klienci czuli się tak, jakbyśmy byli razem przy piwie” – tak też się czułem. Prywatnie doświadczyłem jak to jest być w tej sytuacji, więc wiem, co mówię. Muszę podkreślić, że nie to uczucie nie oznacza, że narracja jest pozbawiona merytoryki, a wręcz przeciwnie. Po prostu wprowadzona w niej atmosfera, liczne żartobliwe odniesienia, które można niekiedy wyczytać między słowami – ubarwiają charakter tej książki.

W książce znajduje się aż 121 metod, według których działają najlepsi sprzedawcy, czyli Wilki sprzedaży. Autor wyraźnie zaznacza, że nie ma złotej recepty na opracowanie struktury, która sprawdzi się u wszystkich i każdy powinien poszukać metod najlepszych dla siebie. Bardzo podoba mi się również odniesienie do popularnych mitów sprzedażowych, o których wielokrotnie czytałem np. „najlepszy sprzedawca sprzeda lód/śnieg Eskimosom”. Tak, może tak jest, ale po co? W tej książce jest to świetnie wyjaśnione, ze przede wszystkim potrzeby klienta i proces badania tych potrzeb ma istotne znaczenie w procesach sprzedażowych.

Ponadto, autor proponuje liczne ćwiczenia, w których zaprasza do refleksji, inspiruje a czasem motywuje do weryfikacji działań sprzedażowych. Wszystko to, ma przede wszystkim pomóc przy usprawnianiu procesów sprzedażowych.

Podsumowując, książka jest przyjemną propozycją zawierająca wiele cennych wskazówek i uwag dotyczących działań sprzedażowych, postawy sprzedawcy, stosunku do i wobec klienta, a także wobec samego siebie i własnych działań. Napisana z dużą dozą humoru i praktycznymi ćwiczeniami. Jeśli chcesz realnie przyjrzeć się własnym procesom sprzedażowym, działaniom, które podejmujesz i wzmocnić siebie lub swoją firmę w tym zakresie, to nawet nie muszę pisać nic więcej – sięgaj, czytaj i wdrażaj!

Mocne strony:

⇒ Przemyślana struktura

⇒ Liczne odwołania do case study z praktyki sprzedażowej, jak również odwołania do teorii

⇒ Różnorodne ćwiczenia, zachęcające do refleksji i własnej pracy

⇒ Opowieść z dużą dawką humoru – bez lukrowania

⇒ Uważam, że po przeczytaniu, można korzystać z ćwiczeń w dowolny sposób – czujesz potrzebę weryfikacji, przetrenowania czegoś, przyjrzenia się? Bierzesz i jazda!

Słabe strony:

×

Złota myśl:

„Ciągle słyszymy, że musimy opuścić nasza strefę komfortu, a ja odpowiem – za robotę się weź i tyle”

Ocena ogólna:   10/10

Tytuł:  Wilki sprzedaży

Autor: Patryk Jasiński